Valmistatud koduehitajad ja edasimüüjad: mida peaksite teadma

Valmistatud kodu ostmine on suurepärane võimalus kõigile, kes soovivad oma kodu taskukohase hinnaga. Valmistatud kodu keskmine maksumus on riigis pisut alla 100 000 dollari, võrreldes saidil ehitatud uue kodu keskmise hinnaga pisut alla 300 dollariga. Kuid tänapäeval toodetud kodud on piisavalt keerukad, et neid pole sageli võimalik eristada kohapeal ehitatud kohandatud kodudest. Valmistatud kodu omadused on nüüd peaaegu eristama saidil ehitatud kodu omadustest.

Nagu iga teie ostetud toote puhul, tähendab ka toodetud kodudes kasutatav masstoodang sageli dramaatiliselt madalamat hinda, kuna need luuakse tehase kontrollitud keskkonnas, kus tööjõud saab tõhusalt ja kiiresti edasi liikuda, võrreldes traditsioonilise kodu ehitamise meetodiga -sait, kinni-kinni. Kuna need on ehitatud siseruumides konveieriliinil, on kvaliteedikontrolli lihtne hooldada ja ilmastiku tõttu pole kunagi viivitusi.

Kuigi enamik toodetud kodude ostjaid keskendub maja stiilile, materjalidele ja funktsioonidele, on sama oluline valida õige ehitaja ja ka teie toodetud kodu jaoks sobiv edasimüüja. Sisseostu alustades on toodetud kodude ehitajate ja neid müüvate vahendajate kohta teada mitu olulist asja.

Vähem ehitajaid, kui te arvate

Praegu on USA-s umbes 70 ehitatavate tootemarkide kaubamärki, mis pakuvad rohkem kui 300 erinevat individuaalset kodumudelit. Kuid see on mõnevõrra petlik, andes vale ettekujutuse tegelikult pakutavast mitmekesisusest. Nagu enamikus tootmissektorites on tõsi, on tööstuskorter viimastel aastatel konsolideeritud, kuna emaettevõtted on järk-järgult omandanud sõltumatud ehitajad ja väikesed ettevõtted on ühinenud. Ühinemised ja ülevõtmised on valmistatud kodutööstuses regulaarsed sündmused.

Ameerika suurimate toodetud koduettevõtete omanduses on tavaliselt palju erinevaid ehitajaid. Lõpuks, kolm ettevõtet omavad enam kui 70 protsenti kõigist kodumaal toodetud koduehitajatest. Konkurentideks tunduvad ettevõtted osutuvad sageli sama emaettevõtte all tegutsevateks sõsarorganisatsioonideks. Suurim emaettevõte Clayton annab 41 protsenti USA-s toodetud kodudest mitme erineva ehitaja kaubamärgi all. Ehkki need üksikud ehitajad võivad pakkuda mõnda ainulaadset atribuuti, isegi kui need kuuluvad ühele ja samale vanemale, ärge imestage, kui paljud ehitajad hangivad täpselt samu komponente täpselt samadelt hulgimüüjatelt. See võib põhjustada pettumust valmistava mitmekesisuse puudumise tarbijate jaoks, kes ootavad tavalise koduehitustööstusega võrreldavaid kogemusi.

Ehitaja valimisel kaasake kindlasti ka ehitajad, kellele kuuluvad erinevad emaettevõtted, kuna just seal leitakse kõige huvitavamad erinevused.

Pärast ehitaja valimist peate valima valmistatud kodukaupmehe, kes veab teie valitud ehitaja valmistatud kodusid, ja see otsus on sama oluline kui ehitaja ise. Üksikut ehitajat võib esindada üks otsese tehase vahendaja, sõltumatu edasimüüja või megakauplus, mis tegeleb paljude toodetud kodude ehitajatega.

Vahendustegevuse roll

Seaduse järgi ei saa toodetud kodude ehitajad otse avalikkusele müüa, seega pakub tööstuse ärimudel ehitajatele ühte kolmest võimalusest: sõlmida oma kodu müümiseks sõltumatu esindusega leping, sõlmida leping megamüügifirmaga või asutada oma tütarettevõte -suunatud edasimüük . Potentsiaalne koduostja peab erinevustest aru saama. Valmistatud kodude müümiseks peavad kõik esindused olema litsentsitud ja ühendatud.

Esinduse kaudu ostes pidage meeles, et iga ettevõte peab kasumit teenima. Valmistatud kodukaupmehed teenivad oma kasumit mitmel viisil, keskmise kasumiga 18–26 protsenti. See muudab toodetud koduettevõtte edasimüüjatele tulusamaks kui tavalised kodud kinnisvarabüroodele, ehkki õiglased on edasimüüjad varude kaalutlustega, mida tavapärases kinnisvaras pole.

Märkimisväärseimad kasumimeetodid toodetud kodukaupmeeste jaoks on jaemüügi juurdehindlus, pidurdused ja soovitus .

  • Kodutööstuses toodetud jaemüügi juurdehindlus töötab täpselt samamoodi nagu kõigi muude jaemüügisektorite puhul. Sel juhul kehtestab edasimüüja juurdehindlushinna, mis on 7–10 protsenti valmistatud koduehitajale makstud tegelikest kuludest.
  • Valmistatud kodudel on edasimüüjale sisseehitatud kasum, mida nimetatakse pidurdamiseks . Struktuurilt sarnaselt autotööstusega on pidurdamine ehitaja maksumuse kindel protsent, mis on juba sisse arvestatud kodu arve hinnas. Isegi kui ostate kodu hinnaga, mis on täpselt võrdne arvega, on edasimüüja selle pidurdamise tõttu endiselt kasumit teeninud, ehkki nad ei saada seda aasta lõpuni. Kui edasimüüja väidab, et kaotab raha arve müümise lähedal asuva kodu müümisel, ärge uskuge seda: edasimüüja saab endiselt tagasihoidlikku kasumit.
  • Mõned vahendusfirmad pakuvad kodu hinnale lisandmoodulina kindlustust, laiendatud garantiisid või muid funktsioone ning selle suunamisega teenivad nad märkimisväärset kasumit. Tegelikud kindlustust või garantiisid teenindavad ettevõtted maksavad edasimüüjale oma toodete müümisel koduostjatele põhiliselt esildustasu. Seetõttu on hea mõte sellistest pakkumistest loobuda, kuna peaaegu alati saate parema tehingu, kui teete endale kindlustuse.

Sõltumatud edasimüüjad

Iseseisvalt kuuluv edasimüüja on tavaliselt väike kohalik ettevõte, mis pakub piiratud valikut kodusid. Sõltumatu edasimüüja väljapanekute partii on tavaliselt üsna tavaline, vitriinidega kodude arv on suhteliselt väike, kuigi müügiks võivad olla ka muud nähtamatud mudelid. Kodud on ilmselgelt ajutiselt üles seatud, ilma mööbli ja sisekujunduseta. Sõltumatutel esindustel on madalamad üldkulud, mis aitab neil pakkuda madalamaid hindu. Hoolimata nende edasimüüjate keldrikorruselisest väljanägemisest, saate enamasti just parimaid pakkumisi täpselt samades kodudes, mida pakuvad ka keerukamad esindused. Sõltumatute vahendusfirmadega töötades korraldavad kliendid rahastamist sageli oma panga või krediidiühingu kaudu.

Tehase otsemüüjad

Tehase otsene edasimüüja kuulub tavaliselt samale emaettevõttele, kellele kuulub ehitaja, kuid nad on täiesti erinevad üksused, kelle iga eesmärk on olla kasumlik.

Tehase otsemüüjatel arvatakse sageli olevat madalaimad hinnad - ja edasimüük julgustab seda väärarusaama. Kuid tegelikult on see tavaliselt täpselt vastupidine. Vahendusfirma ostab kodu ikkagi ehitajalt ja mõlemad peavad kasumit teenima. Tehase otsemüüjad pole enamiku jaoks odavaim variant, kuid ka need pole kõige kallimad.

Mega edasimüüjad

Megakaupmehed, kes veavad erinevate ehitajate erinevaid tootemarke ja kodumudeleid, on muutumas üha populaarsemaks. Need esindused on tavaliselt väga toredad asutused, kus kodud on ideaalselt üles seatud ja lavastatud, sealhulgas põrandaliistude ja põrandakatete, mööbli ja sisekujundusega. Selle turundusstrateegia eesmärk on meelitada tarbijaid emotsionaalsel tasemel, võimaldades neil ette kujutada, kuidas tegelikult ruumis elatakse.

Need megamüügiettevõtted on tarbijate jaoks sageli kõrgeima hinnaga võimalus. Kuvarimudelite saamiseks kasutavad nad sageli vahendajate finantseerimise vormi, mida nimetatakse korruseplaani finantseerimiseks (vt allpool). Sel põhjusel on nende üldkulud suured ja lõppkokkuvõttes maksavad kliendid kodu hinnale lisanduvad kulud.

Kuidas vahendusfirma oma inventari rahastab

Edasimüüjatel peavad olema tarbijate kontrollimiseks kohapeal väljapanekukohad ning megakaupluste korral võib see olla suur arv kodusid. Edasimüüja saab neid vitriine osta otse tehasest, kui neil on kapital olemas. Kui ei, võivad nad kasutada laenamise viisi, mida nimetatakse korruseplaani finantseerimiseks . Selles finantseerimismudelis laenub vahendusettevõte põhiliselt varude väärtuse vastu, makstes iga kuu ehitajale intressi, mida kasutatakse tagatisena. See on uueneva krediidi vorm, milles edasimüüjad säilitavad märkimisväärses summas võlga, mida kasutatakse vitriinide kodude hoidmiseks. See rahastamismudel on tavaline ka edasimüüjate jaoks, kes käitlevad autosid, paate, haagissuvilat ja muid sõidukeid, kus suur hulk inventari peab olema käes. (Põhiplaanipõhine finantseerimine on põhjus, miks sageli pakutakse selliseid häid autosoodustusi aasta lõpu sulgemisel; edasimüüja ei saa enam endale lubada intresside maksmist krediidi eest ostetud inventari eest.)

Valmistatud kodukauplus kasutab oma mudelkorterite krediidi ostmiseks sageli korruseplaani finantseerimise vormi. Kuid pidage meeles, et koduostjad maksavad lõppkokkuvõttes vahendustasud vahendusfirma eest, kes on sel viisil ehitised kodu ostnud. Mida rohkem mudeleid vahendajatel varusid leidub, seda tõenäolisem on, et edasimüüja finantseerimiskulud arvatakse teie makstud hinna sisse.